Optimisation de L'Activation des Ventes
Sur un marché instable, où les consommateurs sont inondés d’options, prévoir les ventes est un défi et atteindre des objectifs de revenus est encore plus difficile. Les équipes de vente tentent constamment de trouver de nouveaux marchés, de conclure des contrats et de réduire leurs cycles de vente. Les entreprises doivent équiper leurs équipes de vente afin qu’elles soient habiles, efficaces et expertes afin de maximiser chaque opportunité de vente. Qu’il s’agisse de développement de pistes de clients, de commerce électronique ou de ventes directes, les équipes de vente ont besoin du pouvoir crée par l’information.
L’information augmentant d’au moins 65% chaque année, et les ERP, CRM et les bases de données de ventes étant distribuées auprès d’entreprises de par le monde, exploiter ces informations devient un défi en soi. Le simple accès à ces informations est sans intérêt s’il n’est pas effectué dans les temps et porte sur ce qui compte. De nombreuses entreprises ont mis en place les capacités uniques de la plateforme Velocity de Vivisimo pour alimenter la productivité de leurs équipes de vente et augmenter leurs revenus.
La plateforme Velocity de Vivisimo permet aux vice-présidents des ventes, aux directeurs des ventes et aux autres dirigeants en charge des ventes, quel que soit le secteur industriel dans lequel ils travaillent, de surmonter leurs défis et de remplir leurs objectifs trimestriels. Chaque trimestre, ils doivent:
- Augmenter la taille moyenne de chaque contrat et dynamiser les profits les plus élevés
Ce qui comprend le besoin de vente incitative et de vente croisée et le besoin de maximiser chaque occasion de vente. - Réduire les cycles de vente et augmenter les taux de commandes closes
Plus cela prend de temps de conclure un contrat, plus cela demande du travail de la part du vendeur - Augmenter le nombre de clients nouveaux nets
Les parts de marché sont à l'esprit de chaque dirigeant en charge des ventes. S'ils ne gagnent pas du terrain, leurs concurrents eux en acquièrent - Obtenir un maximum de contrats de la part de clients existants
Les dirigeants en charge des ventes veulent augmenter les profits en ciblant correctement certains groupes de clients correspondants à des produits et services en particulier. - Former de nouveaux vendeurs afin qu'ils soient efficaces dans leurs rôle le plus vite possible
Ll est essentiel de fournir à un vendeur toutes les informations dont il aura besoin afin qu'il puisse commencer à générer des profits rapidement.
